LinkedIn: les 9 van 11, AIDA-model en copywriting
Schrijven met een doel heet copywriting. In deze les leer je het AIDA model met een uitgewerkte LinkedIn-post, plus drie andere eenvoudige modellen: PAS, Before-After-Bridge en STAR. Je ziet ook wanneer overtuigen overgaat in misleiden.
Copywriting is schrijven met een doel: de lezer moet iets gaan doen, zoals reageren, contact opnemen of iets bestellen. Het betekent niet dat je mooie woorden gebruikt, maar dat je lezer weet wat je vraagt en waarom het goed voor hem is. Copywriting werkt met vaste bouwplannen. Je hoeft ze niet te volgen, maar ze helpen als je niet weet hoe je begint.
AIDA is een model voor teksten en advertenties. Het is meer dan honderd jaar oud en wordt toegeschreven aan de Amerikaanse adverteerder Elias St. Elmo Lewis. De vier letters zijn de stappen die een lezer volgt:
Hieronder zie je Eva's bericht, uitgeschreven in AIDA. Het is een bedacht voorbeeld.
Eva de Vries
Tuinontwerper in Deventer
Je tuin eist elke zaterdag drie uur van je tijd.
Veel mensen denken dat een mooie tuin nu eenmaal werk is.
Dat hoeft niet. Met de juiste planten en paden blijft het onderhoud klein.
Stel je voor: zaterdag loop je met een kop koffie door je tuin en hoef je niets.
Wil je weten wat jouw tuin kan worden? Stuur me een bericht.
Vier stappen, vier regels of groepen regels.
Let op: AIDA hoort niet in elk bericht te zitten. Het past goed bij berichten voor de fase "kiezen" uit de klantreis van les 7. Bij een persoonlijk verhaal gebruik je liever storytelling.
PAS is een tweede bouwplan en staat voor Problem, Agitate, Solve. Je noemt eerst het probleem, maakt dan duidelijk waarom het vervelend is (aanwakkeren) en geeft daarna de oplossing. Aanwakkeren betekent: de pijn laten voelen, zonder over te drijven.
Tom (bedacht): "Verbouwingen lopen vaak uit (probleem). Dan staan bewoners langer in een rommelig huis en lopen de kosten op (aanwakkeren). Ik controleer elke week de planning met alle partijen, zodat uitloop vroeg zichtbaar wordt (oplossing)."
Dit bouwplan heeft drie delen: de situatie voor (before), de situatie na (after) en de brug ertussen (bridge), dus hoe je daar komt.
Eva (bedacht): "Voor: elke zaterdag wieden en snoeien. Na: koffie op het terras. De brug: een tuin met planten die weinig onderhoud vragen en een plan voor het eerste jaar."
STAR is een manier om een voorbeeld te vertellen. De letters staan voor Situation (situatie), Task (taak), Action (actie) en Result (resultaat). Het wordt veel gebruikt in sollicitatiegesprekken, maar ook in berichten om een voorbeeld uit je werk te vertellen.
| Stap | Tom in een sollicitatie (bedacht) |
|---|---|
| Situatie | Een verbouwing van een woongebouw liep drie weken achter. |
| Taak | Ik moest de oplevering weer haalbaar maken. |
| Actie | Ik heb met alle aannemers een nieuwe planning gemaakt en wekelijks gecontroleerd. |
| Resultaat | De oplevering werd twee weken later dan gepland, in plaats van drie. |
Let op: de getallen zijn bedacht. Gebruik in je eigen verhaal alleen cijfers die kloppen.
Dit is een eenvoudige gids, geen regel:
Overtuigen betekent dat je laat zien wat waar is en wat het de ander oplevert. Misleiden betekent dat je iets suggereert wat niet klopt. Doe dit niet:
Echte schaarste mag wel, bijvoorbeeld als Eva maar twee kennismakingen per voorjaar kan doen. Voor meer over de grens lees je waarom mensen kopen.
Aandacht, interesse, verlangen en actie (Attention, Interest, Desire, Action).
STAR: situatie, taak, actie, resultaat.
Nee, dat is misleiden.
AIDA staat voor Attention, Interest, Desire, Action: aandacht, interesse, verlangen en actie. Het is een model dat beschrijft hoe een tekst of advertentie een lezer stap voor stap meeneemt naar een actie. Het wordt toegeschreven aan de Amerikaan Elias St. Elmo Lewis.
Copywriting is schrijven met een doel: dat de lezer iets gaat doen, zoals reageren, contact opnemen of kopen. Je schrijft dus niet alleen mooi, maar gericht.
STAR staat voor Situation, Task, Action, Result: situatie, taak, actie en resultaat. Je gebruikt het om een voorbeeld uit je werk helder te vertellen, bijvoorbeeld in een sollicitatiegesprek of in een bericht.
Zodra je iets schrijft wat niet waar is, zoals een nep-deadline of verzonnen schaarste. Overtuigen met echte voorbeelden en echte voordelen mag. Misleiden kan zelfs verboden zijn.
Aangeraden door