Sales funnel: les 3 van 9, Een leadmagnet maken
Leadmagnet maken: een weggever die e-mailadressen oplevert
Een leadmagnet maken is de tweede stap van je funnel. Je geeft iets kleins gratis weg en krijgt een e-mailadres terug. In deze les leer je welke soorten weggevers er zijn, wat een goede weggever heeft en wat je regelt voor de AVG.
Wat is een leadmagnet?
Een leadmagnet is een gratis weggever. Een lead is iemand die interesse heeft in wat jij doet. Een weggever is geen cadeau maar eerder een ruil: jij geeft iets nuttigs, de ander geeft zijn e-mailadres, soms met een paar gegevens erbij. Het moment waarop iemand dat doet, noemen we de opt-in. Daarmee verandert een voorbijganger in iemand met wie je maandenlang kunt praten.
Waarom e-mail?
Je kunt ook gewoon volgers verzamelen op sociale media. Maar een volger is gehuurd: het platform bepaalt wie jouw berichten ziet en kan dat zo veranderen. Een e-mailadres is van jou. In ons onderzoek naar vijf Nederlandse coaches zagen we steeds dat de ruil iets gratis tegen een e-mailadres was, niet tegen een like of een volger. Daar bouw je je nieuwsbrief (een vaste e-mail aan je lijst) op.
De vijf typen weggevers
We zagen vijf typen. Elk heeft een voorbeeld bij Sanne.
| Type | Wat is het? | Voorbeeld bij Sanne |
|---|---|---|
| Voorproefje van het product | Een stukje van je kennis, bijvoorbeeld een spiekbrief of rapport | Een pdf met 10 sollicitatievragen en goede antwoorden |
| Live masterclass of webinar | Een gratis les op een vaste datum | Een les van 45 minuten: "Is mijn baan nog iets voor mij?" |
| Quiz of scan met een uitkomst | Vragen met een uitkomst, die ook gegevens oplevert | Een loopbaanscan van 12 vragen |
| Gratis sessie die je uitloot | Een gratis gesprek voor een paar winnaars | Elke maand twee gratis loopbaangesprekken |
| Een bibliotheek van weggevers | Meerdere weggevers voor verschillende interesses | Later: een weggever voor starters en één voor wie wil switchen |
Sanne begint met één: de loopbaanscan. Een quiz geeft haar bovendien informatie. Wie "ik wil weg bij mijn werkgever" aanklikt, is een andere lezer dan wie "ik wil beter worden in mijn baan" kiest.
De vijf eigenschappen van een goede weggever
- Eén specifiek probleem. Niet "alles over solliciteren" maar "10 vragen voor je sollicitatiegesprek".
- Snel resultaat. Iemand heeft er binnen een kwartier iets aan.
- Een kleine versie van je echte product. Wie de spiekbrief gebruikt, is warm voor je cursus.
- De ruil is een e-mailadres. Niet een like en niet een volger.
- Een eigen route erachter. Elke weggever krijgt een eigen label, een eigen reeks mails en een eigen bedankpagina, zodat je later weet wie waarvoor kwam.
De bedankpagina is de volgende stap
De pagina die iemand ziet na de opt-in noemen we de bedankpagina. Gebruik hem niet alleen om te bedanken. Bij meerdere coaches die we onderzochten stond daar meteen een volgend, klein betaald aanbod. Dat is de tripwire uit les 4. Toon één stap naar boven, geen vijf.
Veelgemaakte fouten
- Een weggever zonder vervolgstap. De opt-in is dan het einde van het gesprek in plaats van het begin.
- Een bedankpagina die zoekmachines kunnen vinden, zodat iedereen de download kan pakken zonder e-mailadres.
- Een weggever die nog verwijst naar een actie die al voorbij is.
AVG: toestemming en uitschrijven
Je verzamelt persoonsgegevens, dus de AVG (privacywetgeving) geldt. In het kort: zeg duidelijk waarvoor iemand zijn e-mailadres geeft, vraag toestemming met een vakje dat niet vooraf is aangevinkt, zet een link naar je privacyverklaring bij het formulier en maak uitschrijven in elke mail makkelijk. Voor commerciële e-mail gelden daarnaast aparte regels, met uitzonderingen. Lees de actuele regels op autoriteitpersoonsgegevens.nl. Dit is uitleg en geen juridisch advies.
Probeer het zelf
- Schrijf één probleem van je klant op dat je in een kwartier kunt oplossen.
- Kies een van de vijf typen weggevers die daarbij past.
- Bedenk een naam in gewone taal, bijvoorbeeld "10 vragen voor je gesprek".
- Schrijf op wat iemand ziet na de opt-in: welke volgende stap toon je op de bedankpagina?
Onthoud
- Een leadmagnet is een weggever: iets nuttigs gratis, in ruil voor een e-mailadres.
- Er zijn vijf typen: voorproefje, webinar, quiz, uitgelote sessie en een bibliotheek.
- Een goede weggever lost één probleem snel op en heeft een eigen route erachter.
- Vraag toestemming en maak uitschrijven makkelijk. Lees de regels op autoriteitpersoonsgegevens.nl.
Check jezelf
Waarom is een e-mailadres waardevoller dan een volger?
Een volger is gehuurd, het platform bepaalt wie je berichten ziet. Een e-mailadres is van jou.
Waarom kiest Sanne voor een quiz als weggever?
De uitkomst en de antwoorden geven haar informatie over wat de lezer nodig heeft.
Wat doe je na de opt-in?
Je toont op de bedankpagina één volgende stap, zoals een klein betaald product.
Veelgestelde vragen
Wat is een leadmagnet?
Een leadmagnet (ook lead magnet of weggever) is iets gratis dat je weggeeft in ruil voor een e-mailadres. Denk aan een korte gids, een quiz of een webinar. Het doel is dat een voorbijganger een contact wordt met wie je kunt praten.
Wat is een opt-in?
Een opt-in is het moment waarop iemand zelf toestemming geeft om e-mail te ontvangen, meestal door een formulier in te vullen en een vakje aan te vinken. Het vakje mag niet vooraf zijn aangevinkt.
Hoe begin ik met een nieuwsbrief maken?
Begin met één weggever en één e-mailprogramma waarmee je mensen kunt inschrijven en uitschrijven. Stuur daarna regelmatig iets nuttigs. Een vaste dag per week of per twee weken helpt om het vol te houden.
Mag ik zomaar mensen e-mailen die mijn kaartje hebben?
Meestal niet. Voor commerciële e-mail aan particulieren moet je in de regel eerst toestemming hebben, met uitzonderingen. Lees de actuele regels op autoriteitpersoonsgegevens.nl en vraag bij twijfel een jurist.